Quand on est artisan ou créateur, l’une des principales questions qu’on se pose est celle de la vente au juste prix. En réalité, il n’est pas toujours facile de trouver son compte entre les dépenses engendrées par le travail de création et les réticences des acheteurs sur les prix. Vos créations sont parfaites et sûrement très utiles pour le public. Mais ce public est-il prêt à les acheter à votre prix ? Voici des astuces pour vous aider à trouver le juste moyen pour vendre vos créations.

Définissez à qui vous voulez vendre et par quel canal

Quand on vend à tout le monde et à n’importe qui, il arrive souvent qu’on fixe un prix soit trop bas soit exagérément élevé. En définissant votre cible, vous déterminez ainsi leur niveau de vie économique et le montant qu’ils sont capables de payer.

Via internet ou par l’intermédiaire de revendeurs, vous devez également trouver le moyen par lequel vos articles seront vendus. Selon ce que cela devra vous coûter, vous fixerez le prix juste qui vous permettra de couvrir vos dépenses de positionnement.

Répartissez vos œuvres en gammes

Haut de gamme ou moyen de gamme, vos créations doivent être hiérarchisées. Il serait insensé de devoir vendre vos créations en plastique au même tarif que ceux en porcelaine. L’utilisation ne sera pas la même pour les deux objets. Les prix des matières premières ne sont pas pareils et le travail effectué n’est pas le même. Pour cela, il est important de répartir les objets en gamme. Vous pourrez ainsi fixer les prix adéquats à chaque ligne. D’ailleurs, il y va de votre crédibilité. Un client qui achète à bas prix un article très travaillé aura du mal à prendre votre travail au sérieux et inversement.

Demandez l’avis de tiers

Parce que ce sont les autres qui achèteront vos produits, vous gagnerez à demander leur avis sur le prix. Cela vous permet par ricochet de déterminer un prix psychologique. En effet, il existe un seuil qui représente le prix auquel les gens sont prêts à acheter un produit. Même si vous ne garderez pas forcément ce prix, le connaitre vous aide à rester dans une fourchette raisonnable. Vous pouvez vous tourner vers des personnes que vous ne connaissez pas forcément.

Misez sur le visuel

Cette méthode prend tout son sens si vous souhaitez vendre sur internet. Il s’agit d’attirer et retenir l’attention de votre cible, en utilisant par exemple des formats d’écriture, des montages photos ou des vidéos. Vous avez là l’occasion de montrer tous les avantages que vos produits apportent au public. Si ce public est convaincu par vos arguments visuels, il n’hésitera pas à acheter vos articles au prix que vous aurez fixé.

Renseignez-vous sur les tarifs de vos concurrents

Si vous avez des concurrents pas loin, pensez à vous renseigner sur les tarifs qu’ils pratiquent. En étant ainsi fixé, vous devrez étudier ces prix par rapport aux vôtres, en considérant bien sûr que vous n’avez ni les mêmes contraintes ni les mêmes avantages. Selon vos conclusions, vous fixerez votre prix, sans crainte que vos créations soient rejetées. Cela vous évite d’être en déphasage, c’est-à-dire trop bas ou trop cher.

En somme, pouvoir vendre ses créations au prix juste est l’un des motifs de satisfaction quand on est créateur. Bien que cela ne soit pas toujours aisé, il est bien possible de trouver un juste milieu.